我们不想瞄准哪些客户

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但瞄准超过 万潜在客户真的有意义吗？ 这只是 示例，在 中您可以找到更大的细分市场！ 不，奥地利营销专家 说： 如果你不知道你想用你的服务或产品针对谁，你很有可能接触到某个人甚至没有人。在企业传播中，这种方法浪费了所有的潜力，因为它们传播的一般信息过于广泛。特别是对于可以根据视觉接触付费的广告，这很快就会变得昂贵 这就是 还谈到 目标群体 的原因，这只是一种模糊的恐惧表达，担心从一开始就将太多潜在客户排除在外。然而，恐惧从来都不是营销的良好指南，因此我们扭转局面 而是问自己哪些群体对我们的产品感兴趣，以及我们如何通过尽可能有针对性的沟通来接触他们。

作业：如何定义您的 组 说明 提示。鸣叫 定义目标群体 香港电话号码表 确定相关特征 现在应该很清楚了：一个目标群体，甚至几个目标群体，无非是具有共同特征、特征和行为的人的智力捆绑。 为了使目标群体定义不会凭空发生，它应该从您自己的产品、报价或公司开始： 我们 我们的产品能做什么？ 作为一家公司，我们代表什么？ 我们在哪里有特别好的经验？ 我们 我们的产品在哪些方面可以比别人做得更好？ 我们提供什么好处？ 客户实际上从我们的产品中得到了什么？ 尤其是在公司成立之初，定义您最想为哪些 理想客户 工作以及您可能不为哪些客户群工作也很有意义。



典型的关键问题是： 我们要针对哪些客户（行业、规模、地区、价格段 ）？ 谁适合我们（专业和个人）？ 谁根本不适合我们？ 我们 愉快地 将哪些客户留给了我们的竞争对手？ 同事 对理想的客户概念做出了巨大的贡献，其中还提供了一个工作表，感兴趣的各方可以使用该工作表来开发理想的客户档案。 只有当这些问题得到澄清（通常它们不是！）时，核心问题才会出现，即您的报价对谁有用。 描述目标群体的经典标准是人口统计和社会经济特征，例如 性别 老的 居住地 地区 婚姻状况 教育 职业 位置 （在 中：法律形式、公司规模、行业、财务等经济特征） 然而，就其本身而言，这些特征无关紧要，因为它们与心理特征无关。