要符合大部分人的审美，人数越

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果天马行空，我相信你可以说出来很多，比如以前有运动员专用饮料，我们就搞一个宇航员专用饮料，或者电竞专用饮料。 但要做出一个爆品，成功的关键恰恰就在于这个“前所未有”既要特别，又市场越大。 这里考验的，是对社会共识的理解。 那要怎么思考呢？要理解社会共识，我们就要观察它们的源头，看看对于消费的社会共识是怎么来的。 有个概念叫做花费传导。在一个社会中，富人的追求，会被和富人有来往的上层中产家庭模仿，接下来就是他们周围的普通中产家庭，消费习惯像瀑布一样一层一层的传导下来。 爱迪生推广用电，替代马车的家用汽车，甚至连吃土豆的习惯都是从各个社会的上层阶级开始。 在世纪到世纪初工业革命到互联网发




展的主流是科技和效率，而最近几年科技的高速发展有所停滞，加上丹麦电话号码数据全球疫情，消费导向变成了健康和文化。 我们会发现踩中些主流概念的产品都会进入消费升级的通道，比如在追求科技和效率的时代大家都追求更好的手机电脑，还有打车外卖。 然而当科技和效率的追求到达瓶颈，下一个机会窗口来临，能体现健康和文化价值的商业在未来一段时间都会搭上风口。 都 健康价值 随着社会发展，有足够财富已经不值得炫耀。人们更喜欢在朋友圈发关于健身和出游的内容，本质原因是活动背后表明T题有大量可自由支配时间，自由时间在忙碌的现代社会非常宝贵。 而健身和出游在作为社交货币的普及，却带来了另外一个结果，那就是健康





念的深入人心。 如果你是一个年轻人，即使你不去健身，大概率也会留意喝的饮料是否有糖，每天是否吃足够的青菜，太多的脂肪。 我们可以看到很多传统品类与健康融合而获得成功的例子，比如元气森林是健康题气泡饮料，超级猩猩是健康题广场舞，题题题P是健康题短视频等等。 在这些产品中WH题T都是确定的，不同的品牌只是HOW的区别。比如围绕喝水这个场景，元气森林直接把糖大大地写出来，一整根人参水则把人参直接可视化，而都OTTL题 JOY是把饮水瓶扩大到一天健康所需摄入的量。 都 文化价值 从古到今，消费者已经习惯为产品的文化价值付出溢价。比如汉服比普通衣