许多 SaaS 公司这样做是因为它简单

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许多人不断需要客人分享他们的知识。 这为每个 SaaS 公司隐藏了一个绝佳的机会，让您可以利用播客受众来推广您的产品。 你如何找到这样的机会？这样： A. 查找要出现的播客 “最简单的方法是谷歌搜索“最佳播客[行业]”。 或者，您可以找到在您所在行业的播客中非常活跃的人，并找到他们曾经做过的所有播客。操作方法如下： 确定曾在您所在行业的许多播客上发表过言论的人（例如Ahrefs 的Patrick Stox）。 将该人的域粘贴到站点资源管理器中 转到反向链接报告 过滤推荐页面标题中包含人员姓名的反向链接 B. 联系播客主持人 找到播客主持人的电子邮件地址，然后将自己推荐为访客。 7. 付费广告 付费广告非常容易理解：向平台（Facebook、Twitter 等）付费并为您的网站带来流量。


可衡量且易于扩展。 在 Ahrefs，我们还使用付费广告。但有一个特点。我们使用付费广告来宣传我们的内容。 为什么？以下是一些原因： 大多数人在看到广告后不会注册软件。事实上，这并不是买家旅程 阿尔巴尼亚手机号码 的运作方式，我们知道这一点。 我们在我们制作的每一条内容中推广产品（策略#1）。每篇文章实际上都充当一个销售页面。从这个角度来看，我们本质上是在推动“教育销售页面”的流量。 必须首先发现内容才能进行下一步。如果没有人阅读您的内容，人们就无法有礼貌、链接到您或以其他方式阅读您的“销售宣传”。 这并不意味着我们不使用付费广告来吸引订阅者。我们可以。但仅限于我们的免费工具，例如Ahrefs 网站管理员工具。 “推销”比在第一印象之后试图说服某人要容易得多。 如果您想详细了解如何使用 Google Ads 带来流量和潜在客户， 请阅读我们的 PPC 营销指南。





会议 每年，我们都会在许多会议上发表演讲。这通常会给我们带来订阅者： 与播客一样，有几个事件。您总能找到一个可以分享您知识的地方。它不一定是一万人的活动；即使是小型的当地聚会也能起到很好的作用。 如果无法亲自参加，您始终可以找到虚拟会议和峰会。说实话，Tim 在年初的 AdWorld 在线会议上发表了演讲。 你应该使用什么策略？ Ahrefs 是一个 Saas。您的企业也是如此。但这并不意味着您可以简单地“复制并粘贴”我们的策略并一夜成功。 毕竟你们的目标客户、行业、价格等等……都和我们不一样。 那么，您如何决定将哪些策略用于您的 SaaS？ 假设您已经知道您的潜在客户是谁（这是非常基本的一步！），我想您会欣赏Be On Deck营销总监 David Fallame 的这种思维模型： 使用动物作为隐喻的简单模板，摘自《营销学生》。 要理解这个比喻，您需要了解以下内容： 你想要的“动物”是什么？ 您应该使用哪种“狩猎工具”。 第一步是确定您的商业模式。您的 SaaS 服务于什么类型的客户（“动物”）？ 大象——每年价值数十万美元 羚羊——每年价值数万美元 兔子——一年价值数千美元 老鼠——每年价值数百美元 苍蝇——一年价值几美元 然后你需要确定正确的“狩猎工具”，即你的收购策略。