23.识别并分析您的竞争对手

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他们是谁，他们卖什么，他们比你擅长什么，不擅长什么，他们卖了多少，他们在排名中占据什么位置：谁是领导者，谁是领导者的追随者，谁专门从事他们已经变得强大的小利基。这将帮助您定义与市场和竞争相关的策略。例如，如果有一个无可争议的领导者，他将你的体型乘以10（或100），那么你直接与他竞争几乎是自杀，因为他是大象，你是蚂蚁，而大象杀死蚂蚁的方式是数百万人甚至没有意识到。

创业世界充满了渴望成为“新 Facebook”或“比谷歌更好”的美丽骷髅。我遇到过一些非常有趣的人，有一天我会告诉你。

2.4.识别市场趋势和机会

这是解释什么是营销计划以及为什么应该制定营销计划的支柱之一。

条线索：一个拥有许多与你同等规模的竞争对手的原子化市场似乎是最容易的，但实际上这是一个地狱，所有公司都在巅峰时期拥有竞争荷尔蒙，而且几乎肯定会发生价格战。如果你参与其中，你必须清楚这一点，并拥有竞争的武器。

另一方面，一个拥有非常明确的领导者的市场，先验地更加困难，总是有很小的 巴林数据 差距需要进入，因为领导者不能，也可能不想，接触到每个人。正如我之前告诉过你的，这不是与领导者面对面竞争，而是利用领导者忽视的市场利基。只要你不给他造成重大伤害，他就会容忍你，就像大象容忍吃苍蝇的鸟一样，这对他来说甚至是有好处的，因为它们消除了麻烦。好吧，对于大公司来说“令人讨厌”的东西可能是你的利基市场。


大象和苍鹭（也就是你）吃苍蝇。
3. 目标定义
当你问很多人营销计划是什么时，他们会开始告诉你惊人的计划、残酷的广告、奇妙的想法，然后他们顺便提到目标。主啊，请宽恕他们，因为他们不知道自己在做什么。如果我必须用几句话来定义什么是营销计划，我会告诉你它包括设定销售目标和定义如何实现这些目标。看看它们是否重要。

必须定义第一年、第二年和第三年的目标，并具有以下特征：