相关内容：受众开发分步指南要完成的工作如果您不熟悉待完成工作理论，它是获得新的、创新的产品创意的非常强大的框架。 需要明确的是，待完成工作理论既不是新事物，也不是的发明。这种方法的历史可以追溯到世纪末，当时营销学教授切斯特·沃森()和大卫·麦康纳()建议顾客不要购买产品，而应该购买解决问题的“满意度捆绑包”。而且，我的营销英雄、哈佛大学教授西奥多·莱维特()，认为产品本身没有内在价值——客户实际上使用产品来解决问题。
这就是他现在著名的名言的诞生：“人们不想购买四分之一英寸 意大利数据 的钻头，他们想要四分之一英寸的孔。 ”图片来源图片来源但是，该理论确实因世纪末的一个名为“结果驱动创新®”的想法而变得更加流行，并且在克莱顿·克里斯滕森()的著作《创新者的解决方案》(')中得到普及（并且该名称已注册为商标）。当然，还有更多内容，待完成工作理论。如果您对此感兴趣，这里、这里和这里都有精彩的书籍。我们发现待完成工作理论是一个非常有用的工具，可以帮助内容营销人员获得更有用的受众角色概况。
它为内容营销故事提供了更广泛的机会。它有助于拓宽故事范围，。它也可以非常具体——帮助品牌实现创始人所说的更好的“内容倾斜”——我们的品牌在这方面是世界上最好的。待完成工作理论很有帮助@_.表示，我们已经在研讨会和咨询活动中使用了这种方法，并针对受众开发进行了一些定制。 它分为五个步骤：定义您的目标-详细说明所有目标受众。发现“所以我可以”-发现要完成的工作。确定您的利基市场-找到您的最佳点。
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发表于 2025-1-16 18:01:56
