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社交媒体对渠道营销和合作伙伴营销的影响

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发表于 2024-1-23 18:22:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的背景是企业网络团队,这是一个刚刚开始探索的主题。 渠道和合作伙伴营销往往是最大的收入来源 在之前的工作中,我是日立数据系统公司渠道外联网网站(称为 PartnerXchange)的网络营销经理,该网站致力于帮助我们的合作伙伴转售我们的产品。这是一项高科技B2B销售,占公司总收入的60%。最大的网络公司之一最近告诉我,渠道占公司整体收入的80%。 [虽然社交媒体已经影响了公关、公关和网络营销等企业营销部门,但渠道和合作伙伴营销计划开始意识到它所带来的机遇和风险] 使用的术语: 供应商:销售产品的主要公司,例如 Hitachi Data Systems 合作伙伴:通常被称为“渠道”,该团体向市场转售产品,通常附带附加服务,有时被称为增值经销商或“VAR”。 社交媒体:易于使用的工具集,其中包括使任何人都能轻松沟通的技术,例如:博客、论坛、播客.


社交网络和其他易于发布的工具 传真列表  产品和服务的最终接收者,在这种情况下,他们主要与合作伙伴打交道,可能会也可能不会与供应商打交道。 渠道和合作伙伴营销的小幅采用 起初,社交媒体影响了任何特定供应商内的公关团队,然后蔓延到企业营销,但就在 2008 年,我开始看到渠道营销部门开始注意到社交媒体渠道使用的媒体。 经销商的营销资源通常有限 大多数经销商(尽管也有一些规模较大的经销商)在营销方面面临挑战,其中许多是在服务交付方面具有强大能力的中小型企业,但依靠较大的供应商来制定营销计划和计划帮助他们。 当谈到社交媒体时,这可以采用两种方式之一,一些资源匮乏的小公司已经开始使用这些具有成本效益的工具与客户进行沟通。另一方面,这些资源有限的公司甚至没有时间考虑“新媒体”营销方式。 事实上.



社交媒体工具在正确使用的情况下是具有成本效益的,但如果使用不当,通常会以品牌抵制的形式造成数百美元的损失。 社交媒体对渠道营销和合作伙伴营销的四大影响》 1) 内部供应商培训和支持 供应商可以通过创建内部博客、播客来培训其渠道销售团队和支持团队,教内部员工如何更好地与渠道合作伙伴沟通和合作,从而受益。沿着这些思路,包括履行和支持,其中协作和社区工具可以帮助收获、管理并向团队提供关键信息。也许最先看到的努力是使用这些工具作为与合作伙伴更好地沟通的一种方式。博客和播客等工具非常适合与您的合作伙伴基础进行交流,但不要忘记使用社区工具让他们相互交流。您的合作伙伴在转售您的产品方面做得越好,他们对您的情况就越有利。由于许多合作伙伴都是竞争对手,因此预计将需要一些许可和参与规则。

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