使销售漏 它是什么以及如何将其正确应用到您的业务中

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如果您对在线业务和数字营销世界感兴趣，您可能听说过“销售漏斗”、“销售漏斗”或“漏斗模型”的概念。 尽管它们是在不同商业模式中广泛传播的概念，但很多人仍然不知道这种销售模式到底是如何运作的，以及在什么情况下可以帮助我们的业务增长。 在本出版物中，我们将以简单的方式告诉您了解销售漏斗概念并将其正确应用于您的业务所需的一切。 什么是销售漏斗？ 销售漏斗是我们定义的一组营销和销售技术，以便用户执行与我们的产品相关的特定操作。 通过销售漏斗或漏斗，企业定义了从联系目标用户或客户直到他们成为我们产品的购买者的步骤或销售流程。 通过我们的销售漏斗，我们将指导我们的用户或潜在客户，直到他们实现既定的最终目标，该目标可能因业务而异（页面注册、完成销售、订阅时事通讯、下载电子书等）。 最后，销售漏斗在营销中的含义是相当有限和明确的，但对其细节和应用的看法可能会有所不同，具体取决于应用它的公司或预期应用的行业和商业模式稍后我们会详细介绍这些方面。

什么是买家旅程？ 买家旅程或购买流程是用户从第一次听说产品或服务到成为客户的旅程。 买家旅程的各个阶段 意识 兴趣 决策与行动 首先，在 意识阶段，是人们意识到  电子邮件数据 自己有需求的时候。此时，该人开始搜索信息以了解问题或找到适当的解决方案。 其次，在 兴趣阶段，用户已经有了不同的选择，并比较和评估哪一种最适合他们的需求以及解决他们的问题或痛点。 最后，在 决策和行动阶段，该人根据自己的标准、预算选择最佳解决方案并成为客户。此时，我们就需要赢得这些客户的忠诚度，并让他们向其他类似客户推荐我们的产品或服务。 买家之旅 销售漏斗和买家旅程有什么区别？ 首先，买家旅程是从用户的角度定义的。它们包括人的经历和行为。 定义买家旅程对于根据用户所处的阶段设计与用户的接触点非常有用。如果用户处于发现阶段，我们的方法策略应该与处于考虑阶段的用户不同。 另一方面，销售漏斗是从营销的角度定义的。



它们是具体的营销和销售行为和技巧。在销售漏斗中，定义了用户从一个阶段转移到另一阶段直到成为忠实客户所需的操作。 尽管存在差异，但它们是两个必须齐头并进的概念。如果我们知道用户所采取的路径（买家旅程），但我们不在该旅程（销售渠道）中应用操作，我们将不会得到任何结果，反之亦然。 因此，必须定义买家角色或购买流程，以创建有效的销售渠道来转化和留住客户。 销售漏斗 销售漏斗有什么用？ 最后，任何公司，无论规模大小，都渴望创造成果，无论它们属于哪个行业或在何种结构下运营，目标都是结果。 但要准确了解哪些行动有效，哪些行动无效，重要的是我们可以衡量这些行动，这就是在线销售漏斗方法发挥作用的地方。 销售漏斗我们能够更深入地衡量和了解我们的潜在客户，将流程细分为非常面应该改进我型 销售漏斗有不同类型，但今天我们将重点关注 7 种最流行的销售漏斗，以便您可以稍微了解一下存在的多样性，并且几乎很可能有一种真正有效的类型您的模型的漏斗。