询问团队的其他成员他们需要什么来支持产品发布。

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通过在线或实体店直接向客户销售。所有收入都是您的，您可以直接与客户联系。与数字产品不同，硬件制造商很少依赖于此作为主要渠道。事实上，他们通常使用由不同渠道组成的组合。 大规模（密集）分销。在尽可能多的地方提供您的产品。您可以期望经销商保留高达 40% 的收益。 选择性分配。您的产品仅在精选商店出售 - 通常那些专门从事您的利基市场的商店可以提供附加值，例如高质量的客户支持。 独家经销。您可以与一两个合作伙伴签署独家经营权，他们拥有在特定地区销售您的产品的独家权利（通常这意味着也不包括在这些地区的直接销售）。 代加工。您的产品已用于其他产品。想想大多数 PC 上预装的“Intel Inside”和 Windows。 正如您所看到的，产品的架构通常也定义了它的分布。例如，针对特定平台创建的应用程序只有一种分发方式，而SaaS产品通常有直接分发方式。


另一个可以决定您的分销的因素是市场本身，例如消费者习惯和您的竞争。如果市场上都采用第三方经销模式，单纯依靠直销很难打入市场。是的，这也适用于苹果： 资料来源：也就是说，大多数时候您将有机会尝 亚美尼亚 WhatsApp 数据 试和使用不同的模型。就像 Xero 的情况一样，产品既可以直接分销，也可以通过中间商分销。或者，您甚至可以将大规模分销与 OEM 结合起来，就像英特尔对其处理器所做的那样。 无论如何，选择时请考虑每种分销模式的成本和收益。每种间接分销方案都会减少一部分营业额，但从长远来看，可以通过向更多人提供产品来增加营业额。 6. 同步营销、销售部门和支持团队 当我们制定进入市场策略的过程接近尾声时，您会注意到最困难的部分已经过去了。从现在开始我们讨论的一切都将更多地取决于外部因素而不是内部因素。 首先，您需要协调营销、销售和客户支持部门以配合产品发布。





由于每个组织都不同，我不会给你具体的建议。相反，我想向您提供一些在推出主要新产品或功能时对我有用的见解： 尽可能与其他部门合作。这在制定 GTM 策略（在流程的每个部分）时至关重要。进行内部访谈（但不是正式的）并与人们交谈以获取见解和想法。 收集其他部门的要求。 创建“真理之源”。这是基础文档，可作为产品未来任何功能的参考资源。一些示例包括新闻稿、产品手册（或在线手册）、定价表、沟通指南和常见问题解答。 7. 确定所需的预算、时间范围和资源 在市场上推出产品需要时间、资源和预算。如果您想准备好在市场上推出您的产品而不破产，或者不必采取需要您没有资源的策略，您必须提前定义这三个方面。 最好与其他部门，特别是战略部门一起开展这些活动。 如果您的预算固定，那么分配时间和资源是一个非常简单的过程。在营销策略之间分配预算，并在各个团队成员之间分配策略，以确保一切按时完成。 如果您在这三个方面有更大的灵活性，则需要进行一些估计才能开始该项目。以下是一些选项： 使用类似项目的数据。例如，之前 GTM 策略的预算。