要纯从降低传播成本的角度出发

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狭义的「华与华方法」即简单粗暴、直白展示、讲究洗脑的传播方式，比如给老娘舅设计的logo、蜜雪冰城的洗脑歌曲。电梯广告中的boss直聘、伯爵旅拍广告，也是华与华所推崇的方式。 我跟他讲到，首先没有找华与华公司做方案，那么也就不是正统的华与华方法。华与华有一整套调研、访谈、创意的流程，没有这个过程，做出的方案也算不上华与华方法。 不过我能明白他的意思，就是做品牌、传播，是，尽量直白、一看就懂，还是要做些有巧思在其中、增加许多创意玩法，比如江小白的文案瓶，以及一些创意热店的social活动？ 前两年我也有这个疑惑，华与华与4A的创意孰高孰低？到底哪个才是正确的品牌之道？华与华案例、书籍看多了之后，完全接受这套理论，就会觉得一切创意的目的就是为了降低传播成本，设计的目的就是卖货，包装就该做炸要纯从降低传播成本的角度出发药包式设计。 后来通过不断实践，


明白一个道理：任何理论都有自己适用的边界，在一定条件和范围内成立，且每个理论都能找到对应论据支撑。 华与华让你觉得这套方法是万能的，只是把自己出成绩的案例放了出来，不匹配这套方法的品牌和方案，你没看到而已。我曾看过他们给某些珠宝品牌的方案，的确不太合适。 在华杉老师的《华与华方法与案例史直播课》中，他自己也讲到有些没效果的客户，不乏快消品、药品，其中包括江小白，他讲到「怎么做都觉得调性不搭，就没再合作」。 迈克尔·波特讲过企业要想取得卓越的经营业绩，有两个关键因素： 一个是运营效率，一个是战略定位。 运营效率好理解，你炒个菜要10分钟卖10块钱，我手艺好，炒个菜8分钟就卖8块，比你做到了又快又便宜，获得了竞争优势。 战略定位，就是差异化。你做中餐，我做西餐、日餐、法餐，面对不一样的消费人群和场景，不在一个垂直赛道内竞争，且丰富了市场品类。





日本文化注重的是经营效率提升，在一件事上下苦功夫、改进手艺，所以会有很多匠人产生，比如寿司之神、拉面之神、年糕大师，最著名的还有丰田持续改善法，精益生产，效率至上，被很多车企奉为圭臬。 一个咨询：为什么华与华方法在我们公司不管用？ 美国文化注重战略定位，做差异化，所以会诞生苹果、特斯拉、Google等一系列创新品牌。如果你在一个领域做到了90分，那么我不愿投入更多精力做到91分，更愿意换个赛道做到85分，这是美国企业的「竞争理念」。 华与华方法遵循的是经营效率，在内部用丰田管理法将调研、创意工作和交付内容模块化、标准化，能实现流水线式生产。这样做的好处是能复制、易规模化，所以你看品牌创意咨询行业，华与华几乎是近几年行业中成长最快的公司。 对外服务客户，也遵循这套方法，以降低传播成本作为创意核心，一切动作都围绕这个来。