这种情况下对生存最

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恶.大到一个野兽.小到一个有毒的果子.都有可能危及生命。在有利的选择就是只接触熟悉的.远离陌生事物。 这个思维惯性一直存在我们的基因里面.分类有助于熟悉.熟悉提升好感。 我们的大脑倾向于对熟悉的信息分类。你仔细想想以前学习的时候.第一遍看的书从头到尾往往是线性的.当你第二遍复习的时候.脑袋自然而然会把里面的知识分类.你会感到熟悉从而加深对知识的记忆。 同时分类还能有效解决认知失配问题。 假如说你要向一个小孩介绍羽毛球.如果一开始就讲比赛规则“一局比赛分.三局两胜”.那么他很可能会懵掉。 你觉得比赛规则很重要.但其实介绍羽毛球.最好的方法是说这是一个“球类运动”。 因为你对羽毛球太熟悉了.所以你会忽略掉羽




毛球其实长的不像球。这就是典型的产品和消费者认知失配问题。 当你说这是一个球的时候.小孩就想到比赛.场地.比分.需要击球等等.与你对羽毛球的理解适配上。 分类思维是如此重要.以至于很多我们耳熟能详的理论.比如定位理论.行为经济学的心理账户.生物学的自然分类法则.社会学的契可尼效应都是分类思维的体现。 怎样的产品算是一眼就看得出品类呢？ 我巴西电话号码表们看看下面这些网红产品题 相信你也能一眼就看出来它们是什么产品题一个调味罐.一瓶饮料.一个水壶.一根雪糕.一个眼影盒.秘密在于出现关键特征.比如冰棍的木条.水瓶的吸管。 能让消费者对功能有印象产生熟悉感.只是第一步.接下来我来讲一下如何做到有效的差异化。 上面我说过做消



费品爆品就是做“明显是这个品类.但是前所未有的产品”。 这里停下来思考秒钟.如果给你一个命题.如果你老板让你把一瓶饮料做到前所未有.你会怎么想？ 如果天马行空.我相信你可以说出来很多.比如以前有运动员专用饮料.我们就搞一个宇航员专用饮料.或者电竞专用饮料。 但要做出一个爆品.成功的关键恰恰就在于这个“前所未有”既要特别.又要符合大部分人的审美.人数越多.潜在市场越大。 这里考验的.是对社会共识的理解。 那要怎么思考呢？要理解社会共识.我们就要观察它们的源头.看看对于消费的社会共识是怎么来的。 有个概念叫做花费传导。在一个社会中.富人的追求.会被和富人有来往的上层中产家庭模