案例研究：重新启动 Google Ads 广告系列，利润率提高 1,000%

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无论您的品牌是为了应对新冠肺炎 (COVID-19)、持续的经济困难还是其他问题而关闭 Google Ads，一半的挑战是决定何时重新开启它们，以及如何成功地开启它们。 在今天的案例研究中，我们将向您介绍我们如何为客户 Shore Excursions Group 做到这一点。 经过近两年因疫情导致的广告沉默后，我们在今年春天早些时候重新启动了公司的广告活动，并在短短六个月后报告了一些显着的收益，包括三年来最高的 ROAS 18.73 倍和利润率增长 1,333% 。 继续阅读整个故事，包括您的电子商务企业也可以在重新启动付费搜索广告时使用的一些推荐策略。 客户背景 Shore Excursions Group 是一家游轮旅游提供商，为游客提供由当地运营商提供的小型、真实的体验。 他们于 2019 年初作为 Inflow 客户加入，当时并不知道不到一年后的 2020 年 3 月将发生行业重组。随着疫情的出现和游轮无限期停靠，Shore Excursions 决定撤回他们的广告 花费，将资源重新分配给 SEO 等长期项目。 谷歌趋势报告术语：邮轮旅行。

从 2019 年 12 月 1 日到 2020 年 12 月 1 日，兴趣随着时间的推移而变化。2020 年 3 月，线图急剧下降。但是，当邮轮公司去年冬天开始全力重新推出服务时，他们的团队知道是时候重新投入市场了。 品牌的 PPC 广告系列 — 为 2022 年春季和夏季潜在的行业繁荣奠定基础。 重新启动 PPC 帐户 自从 Shore Excursions 运行 Google Ads 以来的两年里，邮轮行业并 英国电话号码清单 不是唯一发生变化的行业 。 谷歌的操作系统本身已经经历了自动化选项、活动类型等的多次迭代。 幸运的是，我们的团队始终处于每次更新的最前沿，即使在疫情最严重的时期，也在我们的其他客户身上测试新的方法和策略。 我们带来了专业知识，而 Shore Excursions 则愿意投资必要的测试预算，以重新启动引起轰动。 目标：与其他客户一样，我们的 PPC 策略师跟踪 Shore Excursions 的各种指标，包括广告支出回报率 (ROAS)、每次点击费用 (CPC) 等。 然而，当谈到重新启动 Google Ads 广告系列时，Shore Excursions 团队对一个 KPI 最感兴趣：他们的佣金门槛，又名“佣金门槛”。 他们的贡献（利润）边际。



该指标考虑了 Shore Excursions 收入中涉及的许多复杂因素——营销支出和盈利能力、可能的取消费用等——以估算该品牌的投资回报。 使用这个指标，我们团队的任务是在重新启动后每个月实现盈利，为即将到来的“旺季”做好准备。 流程：由于我们与 Shore Excursions 的历史合作伙伴关系以及我们团队对付费搜索趋势的了解，重新启动该品牌的 Google Ads 广告系列非常简单，并且涉及任何品牌都可以复制的三个基本步骤。 1.回顾历史表现与任何活动重新启动（甚至简单的优化）一样，回顾历史数据是首要任务。 它不仅可以帮助我们了解广告在过去的表现，而且对于设定现实的期望也是不可或缺的——尤其是在“后新冠”时代。 《岸上游览》已经有近两年没有历史数据了，这意味着我们必须回溯到更进一步的分析。 在丢弃大部分 COVID-19 数据后，我们将回顾窗口延长至 2018 年，让我们的团队可以考虑三年的历史业绩，尤其是了解业务的季节性。 当然，邮轮行业（以及整个世界）与 2018 年有很大不同。这就是为什么我们建议对任何历史数据持保留态度，并将其与行业内当前和预期的表现进行比较。 然而，在重新启动 Google Ads 广告系列时，Shore Excursions 的历史数据达到了其目的：为我们的测试提供一个起点。