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shojiba397

1998年首次發售後大受歡迎的《精靈寶可夢麵包》於今年2月23日重新發售，再次引起熱潮，三立的營銷策略備受關注。讓我介紹一下為什麼神奇寶貝麵包即使以10倍的價格也如此誘人購買，以及它與類似案例的比較。


我們分析了神奇寶貝麵包的四個著名營銷策略。Wek the Dog 營銷、funsumer 營銷、復古營銷，以及避免擴張的詛咒。


威格狗
Wag the dogs，意思是“尾巴搖動身體”，是一個營銷術語，鼓勵顧客購買產品，因為他們覺得獎金或獎品（尾巴）比身體對應的實際產品更有價值。它最初是當現貨市場的價格由期貨市場控制時在股票市場中使用的一個詞，但它也廣泛用於營銷行業，並且有許多實際應用。以口袋妖怪麵包為例，很多人購買麵包是為了收集Tibootiboo海豹，而海豹的需求量大於麵包，因此貼紙作為贈品的價值超過了實際麵包的價值。


國內企業實例：


1）去年，易買得24家便利店推出了股票飯盒，購買飯盒就贈送三星電子、Naver、現代汽車等10家上市公司股票，飯盒一天就被搶購一空。這得益於20多歲和40多歲消費者的囤貨熱潮，易買得24日的整體盒飯銷量比前一周（7月28日至29日茶葉銷售期間）增長了56%。


2）OTT平台Watcha還與E-Mart 24合作，以2000韓元的價格提供三種口味的爆米花和一張高級優惠券，可以讓你免費使用Watcha服務至少2週，最多3個月，100%免費收費的.. 通過這種營銷，我們在一個月內就賣光了所有庫存。


海外公司例子：


1) 麥當勞開展了一項營銷活動，向訂購開心樂園餐菜單的兒童顧客免費提供當時流行的馬里奧人物等角色商品。


2）星巴克每年暑假和年底都會根據購買里程提供商品。其中，存在囤貨爭議，比如一人點了多達374杯飲料，以節省每17杯飲料提供的暑假禮包，只喝了一杯就全部拋下。


有趣的人
Funsumer marketing是針對“funsumers”的營銷，是“fun”和“consumer”的組合，針對的是追求樂趣的消費者。因此，購買產品的目的可能不是僅僅根據產品性能和價格來決定購買，而是在於它有多好玩。SPC Samlip 的營銷人員將基於動畫和遊戲的 Pokemon 世界觀融入到 Pokemon Bread 中，並通過添加從 1 到 151 的 Pokemon Pokédex 編號來增加複雜性。此外，考慮到被稱為傳奇神奇寶貝的“Mewtwo”和“Mew”即使在神奇寶貝世界中也非常罕見，因此將帶印章的生產調整為稀有，增加了消費者的收藏慾望，並增加了樂趣。就像2017年引起巨大熱潮的《Pokemon Go》一樣，直接應用世界觀的產品和營銷讓消費者熱情高漲。


復古營銷
復古營銷是一種以懷舊為刺激因素，並對其進行重新詮釋以 葡萄牙电话号码表 適應消費者口味的營銷手法。SPC Samlip在重新推出Pokemon Bread時採用的概念是“召喚那些記憶”。這是一種可以通過刺激老一代人的記憶並為 Z 世代提供新體驗的新鮮感來吸引新一代和老一代人的營銷。


海外案例：


– 2020年上半年以來，美國市場對轉盤和LP的需求有所增加。一年來，美國售出了 1300 萬張，使得 LP 34 年來首次比 CD 更受歡迎。據此，索尼宣布將恢復停產30年的黑膠唱片生產。







– 美國啤酒代表品牌 Miller Lite 和 Bud Light 最近將啤酒罐和瓶子的設計改為過去的設計。Miller Lite在2014年將其啤酒罐設計改為1970年代至1990年代的設計後，銷量猛增，在看到反響後，它改變了所有產品的包裝，包括罐頭和瓶子。