理解情绪最有用的框架是心理学家

xevameyare

如果他们已经决定喜欢你，他们就更有可能相信你的事实。情绪调节我们对营销的反应——因为这就是情绪被设计（从进化角度来说）的目的。我们最好不要将其视为一组模糊的感觉，而是将其视为一种有助于解释世界的微调机制。

世界变得越让人迷失方向，情绪在塑造我们对世界的反应方面 菲律宾电话号码数据 的作用就越大。如果我们要让情感在 B2B 中发挥更大的作用，我们需要合适的工具。我写这篇文章是为了分享一个我认为非常有用的情感思考框架，并展示它如何应用于 LinkedIn 和其他地方的成功营销活动。

但首先我想花点时间澄清三个误区，这些误区常常会扭曲我们在 B2B 中处理情感的方式。情感”这个词在这里没有任何帮助。它欺骗我们，让我们将情感视为看得见的东西：一个人眨着眼睛流泪，咧开嘴笑或大笑。事实并非如此。比奈和菲尔德谈论了许多不同层面上发生的情感。



营销中的情感可以很微妙，比如让某人觉得他们喜欢你的广告，因此他们信任你的品牌。在营销中，品牌理解你的微妙感觉往往是最强烈的感觉。这是一个古老的借口：因为我们不销售香水、时尚或其他一些令人向往的类别，所以情感不起作用。如果您曾经与您的销售团队讨论过他们如何完成交易（在欧洲，59% 的卖家表示信任是最重要的两个因素之一），那么您就会知道事实并非如此。超越这些神话可以帮助我们理解情感不是什么。然而，对于它到底是什么仍然存在很多困惑。当我们谈论将情感应用于 B2B 营销时，我们正在处理哪些情感？