他们很可能代表您企业的理想客户

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如何为您的公司创建 PQL 资格流程 如何将产品合格的潜在客户转化为客户 包起来 什么是产品合格销售线索 (PQL)？ MQL 是指已接受内容​​报价、与您的一位营销代表互动或以其他方式将自己视为销售渠道中合格补充的潜在客户。 SQL 是高质量的潜在客户，它们实际上已经通过您的销售渠道，并准备好与您的销售团队互动。 另一方面，产品合格潜在客户 (PQL) 是使用过您的产品的人（可能是通过免费试用）。 他们还表现出特定的特征和信号，表明他们最终很有可能转变。 为什么您的企业应该使用 PQL？ 成功的营销就是在最好的时间接触到最合适的人，最好是在他们准备好转化的时候。 产品合格的销售线索可以通过多种方式消除大量猜测。


首先，PQL 不仅仅是有资格购买产品。他们还： 更有可能实际购买您的产品。 更有可能快速转化，需要销售 巴西数据库 代表更少的培训。 一旦他们成为付费客户，就不太可能流失。 与高年度合同价值和低客户获取成本密切相关。 上述因素也使得 PQL 的营销投资比 MQL 或 SQL 安全得多。（只有6% 的 SQL实际上转化为付费客户。） 由于 PQL 实际使用了您的产品，因此它们也带来了大量有价值的数据。 如何识别 PQL？ 请记住，产品合格的潜在客户不仅仅需要通过免费试用或其他机会与您的产品进行互动。 他们还需要表现出进一步的特征和行动，使他们成为高度可转换的领先者。 这些因企业而异，但可能表明购买意向的常见资格因素包括： 在产品上花费大量时间。 使用模式表明对产品有很高的兴趣（如访问全部或大部分功能）。 产品的快速采用时间。 支持可能的转换的支出模式。 产品的演示版或免费版的使用量接近可用限制。




每个企业主还应该仔细跟踪他们的用户数据，并经常对其进行分析，以获取可能是其业务特有的其他信号。 您的转换 PQL 有什么共同点？如何利用这些指标使未来的营销工作更加有效？ 如何为您的公司创建 PQL 资格流程 一旦您决定通过营销活动瞄准产品合格的潜在客户，就可以非常简单地实施 PQL 资格流程。 继续操作时请记住以下一些步骤。 1. 定义您的理想客户 在您开始从潜在的大量收集的潜在客户中挑选 PQL 之前，您需要充分了解您的理想客户是谁。 创建和使用详细的买家角色在这里非常有帮助。 为了获得最佳结果，还可以使用负面买家角色- 代表您不想要的客户的个人资料。