营销人员越来越认识到

Rafimia121

与此同时，竞争对手的角色需要更充分地融入到他们的学科中。 例如，1985 年，领先的营销学术期刊《营销研究杂志》专门用了一整期特刊来讨论营销竞争。 2009年，营销大师菲利普·科特勒教授宣称营销学科已进入第五个时代，即整体营销时代，它认可了营销学科在现代时代所采用的更具包容性的参与者观点。 收敛 竞争对手完全成为营销焦点，客户完全成为战略家的关注焦点，这使得营销人员和战略家的工作集中在同一件事上。 营销人员和战略家都尽力确定 WTP/HTW，并使用类似的工具来评估客户、竞争对手和公司以做出决策。 现在他们有同样的工作，只是头衔不同。 我现在意识到，在营销职能中，有一些专家负责购买媒体或监督广告文案的创作等工作。


在战略部门，有从事并购或项目管理的专家。 我还认识到，所有的战略家都没有将客户纳入考虑范围，所有的营销人员也没有完全整合竞争对手。 但如果做得正确，营销人员和策略师的核心工作就会变得相同。 如果营销人员很好地考虑了客户、竞争对手和公司，从 冰岛电话号码列表 现 而做出了出色的 WTP/HTW 选择，那么战略家就没有什么可做的了。 如果策略师很好地考虑了客户、竞争对手和公司，从而做出了出色的 WTP/HTW 选择，那么营销就不需要做任何事情。 现代公司中的复制 结果，现代社会体了大规模的重复。 它不需要营销功能和战略功能。 它们既可能互相阻碍，也可能增加价值。 事实上，我担心两者的存在会阻碍双方成为完全的三方，即无法将客户、竞争对手和公司充分纳入他们的决策中。 我无意诋毁这两个功能。 我喜欢营销人员和战略家！ 随着时间的推移，这两个功能背后的规则变得越来越好。 这是一件好事。 但学科发展的意外结果却是它们之间的冲突。



最重要的是，在现代社会中你不需要这两种功能。 我只能想象人们的反应：这是不可能的，罗杰。 但看看宝洁公司，按市值计算，它是全球第 15 大公司，也是最成功的消费品公司。 它没有战略功能。 自 20 世纪 80 年代末以来，其营销人员不断扩展其专业知识，将三方愿景融为一体。 收敛到单一函数是大胆的； 但一旦完成，它既不是不可撤销的，也不是有害的。 企业培训重复 我不知道世界上哪所商学院没有独立的营销和战略部门。 由于商学院的特点是适应速度慢，而且这些学科一直是独立和独特的，所以它们今天仍然如此，并将继续存在。 因此，商学院是确保这种幻影区别继续存在的一股力量，这种区别对学生或雇佣他们的公司来说并没有什么好处。 从业者的见解 如果您经营一家企业，请转变营销和策略。 我不在乎你怎么称呼它。 您根本不需要两个函数来完成相同的主要工作（可能还有一些独特的补充）。 让优秀人才远离当前的两个职能——这并不是一个职位被另一个职位接管。