有影响力的营销：确定您的策略并找到您的有影响力的人

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有影响力的营销是与目标群体建立良好联系的有效方法。有影响力的营销适合您吗？它是如何运作的以及您如何开始寻找有影响力的人？在这篇博客中，我更深入地探讨了影响者营销的问题。


有影响力的营销侧重于让特定市场或目标群体中有影响力的人参与进来，向他们介绍产品或服务。 福布斯 对该术语的描述是：

一种非促销性的营销方式，品牌将精力集中在意见领袖身上，而不是直接瞄准市场接触点。”

近年来，影响者营销在营销人员中越来越受欢迎，这反映在谷歌和社交媒体上的搜索量上。

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Coosto 表示，过去两年，“影响者”、“影响者”和“影响者营销”等词在荷兰社交媒体上的讨论次数超过 117,000 次。

影响力营销并不新鲜
当然，利用有影响力的人并不是什么新鲜事。 自 1760 年以来，我们人类 法国 WhatsApp 就利用他人的强化来做出决定。它始于乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）（以餐具闻名），他利用皇室代言为自己的品牌打造了特殊形象，提高了产品的价值。

从那时起，更多的人追随他的脚步。某人对这个主题了解或似乎了解越多，我们就越信任这个人。这项工作已被各种研究证明，例如 Chan、Leung 和 Luk (2013)、  Chaudhary 和 Asthana (2015)、  Spry、Pappu 和 Cornwell (2011)的研究。有充分理由进一步深入研究此事。

影响者的类型
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一位影响者与另一位影响者并不相同。  为此，Forrester在 2010 年发布了“在线同行影响力金字塔”。该金字塔区分了 3 种类型的影响者。

社交广播公司 。 由于拥有大量追随者，这是一个有趣的群体。该目标群体的营销人员的价值主要在于创造品牌知名度。
大众影响者 。 这个群体可以分为大众连接者 和大众专家。 大众连接器 因其影响力而为品牌创造了大量的印象。 大众专家 通过不同的渠道创建和共享产品和服务的内容，并确保比 大众连接者相对更多的参与度。  
潜在的影响者。 网络相对较小的群体，因此通常影响范围较小。影响者和追随者之间的联系主要基于信任。
这种划分确保了不同类型的影响者之间的区别。深入了解影响者的类型可确保您与影响者一起更好地与目标群体建立有价值的联系。如果您的目标是提高品牌知名度，那么社交广播公司和大众连接器可能是最合适的选择。当以参与为目标时，大众专家和潜在影响者特别合适。营销人员还经常使用“微影响者”一词来描述一群追随者相对较少、与支持者关系更密切的影响者。从 Forrester 的金字塔来看，大众影响者 和 大众专家 可以被归类为微观影响者。

想象
根据您的目标，需要考虑不同的因素。您的主要目标是提高品牌知名度吗？那么知名的大影响者（社交广播公司和大众连接者）当然是一个选择。安娜·努辛（Anna Nooshin）就是一个例子。通过 Expeditie Robinson、RTL Boulevard，当然还有她 与 Hunkemöller 的合作而为公众所熟知。但对于其他许多人来说，她因创立 NSMBL.com 以及她作为时尚博主的活动而闻名并受到喜爱。对于 Hunkemöller 来说，这使她成为生活在目标群体中的影响者。

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Forrester 的研究表明，微型影响者也是一个不错的选择。而且这些比您想象的更容易找到。例如，您是否正在寻找热衷于撰写有关食品的博客的影响者？在社交媒体监控工具中进行简单搜索即可快速显示数千个博客和评论。然后，当您深入研究这些博客和回复并查看这些消息的作者时，可以选择潜在的影响者。

影响力分数很重要
由于社交媒体数据多种多样，您可以根据消息数量、转发和反应数量以及影响力分数在社交媒体监控工具中过滤这些列表。对于有影响力的人来说，这个影响力分数特别有趣。高影响力分数表明一个人经常与追随者进行对话。对公司来说非常有价值的东西。

您选择哪位影响者？
确保找到真正适合您的品牌和目标群体的影响者，您的信息就会越好。然后仔细考虑您想与相关影响者合作多长时间。由于与目标群体的接触点数量增加，长期合作肯定会带来回报。此外，它还提供了丰富的内容，您可以在自己的频道上突出显示这些内容。