策略1：最小可行内容

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内容：从产品开发领域引韩国 WhatsApp 号码数据入，以及拥有最小可行产品，该模型的重点是问我们自己，内容开始产生结果所需的最小值是什么。


这里的策略是确定能够满足公司或品牌主要沟通目标的“核心”部分，并优先考虑其生产。


这是一个良好的开端。


何时使用：一般来说，如果您目前几乎没有内容，或者现有内容没有经过战略性组织或分类，这种方法是理想的选择。这是您第一次为公司或合作品牌进行内容创作。


因此，我们力求通过内容满足核心沟通需求。这就是我们称之为“最小可行内容”的原因。


那么如何对它们进行分类呢？我建议从以下四个类别开始：



1. 提高对问题认识的内容


考虑向不同类型的买家或影响者提供以下方面的教育内容：


- 他们为什么要关注这个问题？他们的行业正在发生哪些变化，值得他们关注？无论好坏。

- 不采取行动、不解决问题的“隐性”成本

- 因未能解决问题而错失机会


示例：不断变化的受众购买行为如何影响 B2B 公司目前使用的“勘探”模型。



2. 内容表明你真正理解他们的问题


此类内容证实了观众的怀疑和信念。


我们希望他们感到被理解，并且知道你确切地知道如何解决他们的问题。


示例：B2B 公司必须解决 4 个挑战才能在 2022 年吸引更多客户



3. 展示你的解决方案如何帮助他们的内容


在这里思考一下能够准确展示如何使用您的解决方案来解决他们遇到的问题的内容。


示例：在不到一周的时间内制定适合当今市场的 B2B 营销策略的完整路线图。



4. 内容要表明他们为什么是合适的供应商


思考成功的故事、完成的项目和取得的成果。


此内容应该回答“为什么是你而不是其他选择？”这个问题。


示例：从“我不知道”到“我们终于控制住了局面”：这家公司如何利用 EOE 营销方法将营业额提高 2 倍


如果您可以用某些作品涵盖这 4 个类别，那么您就走在了正确的道路上。


从那里我们可以开始探索其他领域的内容。



策略二：基于具体的沟通目标

它包含的内容：与第一个策略不同，在第一个策略中，我们从零开始并寻求涵盖处理内容所需的“最低限度”内容，而这个策略则主要根据您目前在公司中的沟通目标来选择要解决的主题和要关注的内容。


这需要进行预先审核，明确公司的沟通和营销需求。下面我分享一些示例。


何时使用：如果您清楚地了解特定的营销和沟通目标，此策略将特别有用。


例如，如果您发现该品牌需要获得更多信誉。


或者如果你意识到你的听众不够“相信”你所解决的问题。


这些是可以决定内容重点的变量。


如何根据沟通目标对内容进行分类：


首先，请记住，您公司的所有沟通目标最终都会转化为受众心中要实现的目标。


我想要更多的可信度 = 我希望我的观众更加相信我能兑现对他们的承诺。


我希望我的服务有更多需求=我希望我的受众更加意识到解决 X 问题的重要性


ETC。


因此，我建议您将应该具备的这 4 个“信任”级别视为沟通目标。


要购买您的客户：


1 – 你必须相信你有问题，并且值得你投入时间和资源去解决它。


2-你必须相信你提出的方法或解决方案能够实现承诺。


3 – 他们必须信任您作为供应商以及您履行报价的能力。


4. 你必须相信自己有能力实现目标。相信自己。


我建议你从这些类别开始。


这些将指导您与观众进行的对话的重点，从而指导您的内容。


上述哪个沟通目标对您目前的结果影响最大？


根据此分析确定内容的优先顺序。


在这 4 个目标下，你可以像这样划分你的主题、想法和信息：


传达您作为公司的独特观点或战略叙述的内容（此处有更多关于战略叙述的信息）


例如：巴拉圭的科技公司需要如何应对下一阶段的增长。


巴拉圭的保险公司缺少什么来吸引更多客户？


传达您的品牌、信念和独特愿景的内容


例如：你不需要更多的销售人员来实现你的销售目标。原因如下。


传达您的产品或服务的独特和鲜明特征的内容