帶我找到您的領導：將潛在客戶發掘作為行銷的首要任務

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社群媒體參與和電子郵件行銷是 B2B/SMB 潛在客戶開發和培養的核心。如果你有生意，那你就需要客戶。 潛在客戶開發就是在尋找這些客戶。 一旦您確定了合格（合法）的潛在客戶，那麼就該培養該潛在客戶了。 潛在客戶培育是指發展並加強您與潛在客戶的關係，以便他們成為客戶。 什麼是線索？ 潛在客戶是表明他們需要您所銷售產品的人。 潛在客戶是您希望將其轉變為客戶的人。 它也可能是您希望贏回或追加銷售的休眠客戶。 當您創建和推廣內容以吸引客戶時，就開始產生潛在客戶。 這是您的入站行銷策略的第一部分。 一旦您成功收到聯絡訊息，您就可以在買家旅程的多個階段培養潛在客戶，直到他們進行購買。 如何在買家旅程的多個階段培養潛在客戶來源：軌道媒體潛在客戶培育的好處根據 Forrester Research 的數據，擅長潛在客戶培養的公司以降低 33% 的成本，將可銷售的潛在客戶數量增加 50%。 良好的潛在客戶培育活動可以讓潛在客戶根據自己的活動、興趣等獲得有針對性的溝通。

潛在客戶培育是銷售和行銷的強大工具，可確保潛在客戶在準備與銷售代表交談時接受盡可能多的教育。 潛在客戶培育的一些好處是重新激活休眠的潛在客戶、透過個人化增加銷售額以及 丹麦 WhatsApp 号码数据 成功的生命週期銷售活動。 喚醒休眠的線索當您培養潛在客戶時，向他們發送包含您的教育內容的電子郵件將鼓勵他們重新參與並記住您作為資源。 個人化電子郵件讓潛在客戶知道您隨時為他們服務。 據 eConsultancy 稱，個人化網路體驗的銷售額成長了 19%。 在整個生命週期（從意識到考慮再到行動）培養潛在客戶是充分利用銷售管道的關鍵。 利用培養活動歡迎新客戶、分發有用的培訓資訊並發送重要的最佳實踐資訊。 您甚至可以使用培養軌道來追加銷售現有客戶、推廣新的或不同的套餐，或進行專注於續約的活動。 行銷人員可以使用多種策略來產生潛在客戶，但電子郵件行銷和社群媒體行銷是最有效的兩種策略。 讓我們探討為什麼以及如何充分利用這兩個管道。 提高銷售線索最有效的策略 - 59% 的人表示社群媒體行銷資料來源：eMarketer社群媒體潛在客戶開發與培育全球估計有 36 億人使用社群媒體。 社群媒體潛在客戶開發是使用社群媒體收集新潛在客戶的過程。 社群媒體潛在客戶開發可以使您的業務成為潛在客戶的寶貴資源。 它的工作原理是透過相關內容和優惠來定位追蹤者，以便將他們轉化為付費客戶。 社群媒體可以幫助您提高品牌知名度、增加網站流量並提高社群參與度，從而擴大您的潛在客戶開發工作。 這是一種根據與您的品牌的直接互動來識別合格潛在客戶的方法，而不是購買潛在客戶名單或推銷電話。 「我建議您專注於有機潛在客戶開發，而不是將寶貴的行銷資金花在無效的策略上，例如為潛在客戶付費，」尼爾帕特爾說。 雖然為潛在客戶付費可能不是一項有價值的行銷支出，但付費社群媒體廣告策略對於在社群媒體上產生潛在客戶非常有效。 根據 Gartner 2021 年 CMO 支出調查，“CMO 將近四分之一 (22%) 的營銷預算用於數位廣告（包括社交媒體或亞馬遜等平台上的展示、視頻或廣告）以及付費搜索。



付費社交策略的一個例子是 LinkedIn 上的 Lead Gen Forms。 它們的平均轉換率為 13%，而登陸頁面的平均轉換率為 2.35% 左右。 LinkedIn 是 B2B 採購流程的首選社群平台資料來源：高德納社群媒體上的重新導向廣告其他一些可以嘗試的社交媒體潛在客戶生成和培育策略包括廣告重定向、YouTube 節目和/或頻道贊助以及在社交平台上舉辦虛擬會議或大會。 重新定位廣告（點擊率比常規展示廣告高 10 倍）以追蹤社群媒體上的潛在客戶，從而在視覺上讓您的品牌成為人們關注的焦點。 確定受目標受眾歡迎的 Y​​ouTube 頻道並參與其中。 舉辦一次虛擬會議，討論的主題會引起您的目標受眾的興趣並且與您的品牌專業領域相關。 有效的社群傾聽是識別社群媒體上潛在客戶開發機會的關鍵。 監控社群媒體對話，了解人們對您的行業、競爭對手和/或您的品牌的評價，幫助您確定什麼對您來說是重要的